Fin 2025, Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd., dans le contexte de ralentissement économique actuel, s'est concentrée sur le développement et le renforcement des capacités d'opérations de commerce électronique transfrontalier de son équipe commerciale. La société visait à transformer ses méthodes de vente traditionnelles, à développer ses activités de commerce électronique transfrontalier et à élargir ses horizons commerciaux en s'intégrant au marché mondial du commerce électronique. pour Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.
Les principaux points forts de cette session de formation comprenaient :
1.Le cœur de l’entrée sur le marché étranger
En fonction de la situation réelle de l'entreprise, les activités à l'étranger se concentrent sur une analyse précise du marché et l'identification des segments de marché cibles. Cela implique l'intégration de plates-formes et de méthodes d'exploitation à canaux multiples. S'appuyant sur la vaste expérience de Hanjia Commodity dans le secteur traditionnel du commerce extérieur au fil des ans, nous avons analysé en profondeur les comportements d'achat des clients dans les pays et régions cibles. Nous avons également compris les habitudes de consommation façonnées par des facteurs culturels, religieux et historiques. marché. Nous avons établi une gamme de produits à plusieurs niveaux, comprenant des produits de lancement, des articles de haute qualité, des produits rentables et des produits phares haut de gamme. En termes de canaux opérationnels, nous avons mené des recherches approfondies sur les plateformes et les plateformes de médias sociaux couramment utilisées par nos clients cibles, créant ainsi un réseau de vente complet. Sur cette base, nous avons établi des procédures de service de soutien. objectifs grâce à une communication et une interaction efficaces avec les clients en ligne et hors ligne. De plus, nous avons construit une chaîne d'approvisionnement et un système logistique robuste, planifié des entrepôts à l'étranger et optimisé la gestion des stocks pour améliorer l'efficacité du service.
2.L'équipe commerciale pour les entreprises à l'étranger
Après avoir identifié les cibles et les méthodes opérationnelles pour les activités à l'étranger, nous avons mis en place une équipe commerciale dédiée avec une expertise dans les opérations transfrontalières. Nous continuons d'améliorer notre vivier de talents et nos mécanismes opérationnels en sélectionnant le personnel clé de l'équipe commerciale existante de Jinhua Hanjia Commodity par le biais de programmes de formation. Nous avons défini les rôles et les responsabilités de chaque membre de l'équipe, ainsi que la gestion spécifique des plateformes opérationnelles. produits d'outils pour le vin basés sur la satisfaction des clients et les commentaires du marché.
3. Méthodes opérationnelles pour les affaires à l’étranger
L'essence d'opérations réussies réside dans l'utilisation efficace des plateformes et une répartition claire des responsabilités au sein de l'équipe. Dans les premières étapes de l'expansion des activités à l'étranger, nous nous appuierons sur des stratégies de marketing payantes, telles que la publicité sur des sites Web dédiés, le renforcement de la présence sur les réseaux sociaux et l'investissement dans Google Ads et TikTok Ads. avec toutes les lois et réglementations pertinentes. Cela implique d'avoir une compréhension claire des droits de propriété intellectuelle associés à nos produits, tels que les ustensiles de cuisine, les outils à vin, les ouvre-bouteilles, les services à vin, l'éplucheur de fruits et légumes et le bouchon de vin. Nous intégrerons activement nos pratiques commerciales avec les réglementations du marché des pays que nous servons pour éviter tout problème juridique.
4. Les défis et les orientations futures de la transformation des usines traditionnelles du commerce extérieur vers le commerce électronique transfrontalier
Les principales difficultés rencontrées par Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. dans la transition du commerce extérieur B2B traditionnel vers le commerce électronique transfrontalier comprennent un changement de mentalité opérationnelle, l'amélioration des capacités opérationnelles et l'acquisition d'une compréhension approfondie des pratiques commerciales transfrontalières. Il existe également un manque de prévoyance concernant les aspects uniques du commerce transfrontalier. recrutement. Un autre défi est la pénurie de talents spécialisés dans le commerce électronique transfrontalier ; l'expertise de l'équipe actuelle est principalement axée sur le commerce extérieur de gros traditionnel, ce qui rend difficile une transition rapide.
